読者無料特典
本書の読者様限定で「課題解決型営業チーム育成が加速する３点セット」を無料でプレゼントいたします。
- 「課題解決型営業」達成度・診断シート（pdf/xlsx）
- 「顧客課題整理シート」（pdf/pptx）
- 【10分動画】なぜ多くの営業改革が失敗するのか？
コース詳細内容
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コース詳細内容
コース詳細内容
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【本編内容】
【本編内容】
【本編内容】
【本編内容】
【本編内容】
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【本編内容】
【本編内容】
【本編内容】
【本編内容】
【本編内容】
・ソーシャルメディアを理解する
・企業のソーシャルメディア活用
～基礎知識～
・企業のソーシャルメディア活用
～具体施策の立て方～
・企業のソーシャルメディア活用
～始め方・進め方～
・企業のソーシャルメディア活用
～注意すべきこと～
・企業のソーシャルメディア活用
～PDCAの回し方～
・デジタルマーケティングPMが遭遇するトラブル事例
-デジタルマーケティングPMがプロジェクトを進める5つの管理視点
-すべてのリスクを事前に想像し、最悪の場合に備える
・トラブルシューティングでの基本の対応
-トラブルシューティングおけるポイントは、3つ！
-初動対応のノウハウを学ぶ
-原因を特定し被害を予測することが重要
-周辺に気を配り、二次災害を防ぐ方法
-トラブル発生時の作業マップの例
-経緯報告書の基本構成
-報告書フォーマット”として押さえるべきポイント
-報告内容”として押さえるべきポイント
-修復対応と同時に重要な確認事項
-誠意をもってことにトラブルシューティングに向き合う
・課題の本質をあぶりだすための手法
-なぜなぜ分析の手法紹介
-なぜなぜ分析 活用事例
・トラブルを起こさないプロジェクトマネジメントの役割
-合意形成=「握り」の重要性
-例1．SLA（Service Level Agreement）での「握り」
-例2．見積上での「握り」
-例３．制作ガイドラインでの「握り」
自分で作るためではなく、プロジェクトマネージャー/発注者として知っておきたいテクニカルの知識
WEBについて
・開発言語について
・html.CSS,JAVAの基本
・サーバー構築基本
・CMS基本
・MA基本
データベースについて
・データベース
・応募受付システム、顧客管理の基本
・BIツールの基本
・データ分析ツールの基本
アプリ開発について
・アプリ開発基本
・クラウドサービス基本
・ペイドメディアとは
・オンライン広告の特徴
-ディスプレイ広告、動画広告、リスティング広告、リターゲティング広告
-SNS広告、アフィリエイト広告、LPの運用と改善
・オンライン広告を企画する
-カスタマージャーニーと広告の考え方
-予算配分を考える
-最適なメディアを選定する(商材から)
-最適なメディアを選定する(ターゲットから)
-シミュレーションする
-改善/分析を行う
-競合調査を行う
・オンライン広告の運用
-媒体ごとの入稿規程を確認する
-代表的な媒体での入稿手順(Google/Yahoo)
-管理画面を使う
-Googleカスタムセグメント・タグマネージャーを使う
・ソーシャルメディアを理解する
-ソーシャルメディアの利用状況（全年代、年代別）
-プラットフォーム別 利用時間とセッション数
・企業のソーシャルメディア活用
〜基礎知識〜
-SNSのアルゴリズム理解の重要性
-企業はどのソーシャルメディアを使うべきか？
-企業のソーシャルメディア活用：複数プラットフォームの掛け合わせによる相乗効果
-デジタルマーケティングにおけるソーシャルメディアの役割
-ソーシャルメディアマーケティングのKPI
・企業のソーシャルメディア活用
〜具体施策の立て方〜
-ソーシャルメディア活用ための代表的な施策
-活用ケース（BtoB、BtoC、EC）
・企業のソーシャルメディア活用
〜始め方・進め方〜
-SNS運用に必要な体制をつくる
-企業の公式アカウント運用のポイント
・企業のソーシャルメディア活用
〜注意すべきこと〜
-ソーシャルメディア施策の注意点
-SNSプロモーションでの炎上事例：注意すべきこと
-炎上してしまった時の対応：良い例、悪い例
・企業のソーシャルメディア活用
〜PDCAの回し方〜
-SNS運用の効果測定
-SNSだけでない、企業としてのメッセージの一貫性
・SEOの基礎知識
-SEOとは何か
-SEOのためのライティング
-順位・評価を得られるサイトの仕組み
-キーワード設定
-タグの理解
・アクセス解析運用編
-PMは特に何を見るべきか
-分析結果をもとにどのように改善するか
-運用はどのようなカレンダーや体制で行われるのか
-実際の運用の事例（日用品サイトにおける事例）
-実際の運用の事例（高級自動車サイトにおける事例）
-新規提案の際もクライアントに見せてもらい、問題点を把握しよう
・アクセス解析基礎編
-GA/GTMの仕組み
-GAによるアクセス解析とは
-カスタマージャーニーとアクセス解析
-GA使い方の基礎知識
-どのようにKPIを設定するか
-分析はどのような視点でみるか
-分析レポートの作り方
-レポートの自動化（BIツール）
・メディアが成長するために本当に必要なこと
・成功する編成つくり
-仕事はコミュニケーションが９割！
・専門家アサイン術
失敗しないライター選び
・ユーザーに愛されてSEOに効くWeb編集６つの法則
-法則１ SEOは流入の要。Googleが好む記事に編集
-法則２ １００倍読まれる記事作り
誰でも書ける＆ユーザーに響く「タイトル鉄板の型」１３選
テーマ、３秒タイトル、シナリオ構成、Webライティング
-法則３ 本音を引き出すインタビュー
-法則４ クリックしたくなる画像選び
-法則５ エビデンスも完ぺきに。引用の使い方
-法則６ クオリティーの担保。手戻りなしの校閲術
・波及力UP秘策
-SEO以外の新たな集客の道
コンテンツ提携、アライアンス、タイアップ
・売上を爆増させる！自分ごと化コンテンツ
-Webメディア＋マーケティングの成功事例をもとに「自分ごと化の秘伝」を紐解きます。
・愛されるメディア戦略について
実践の進め方を５つのステップで解説。
・コンセプトワーク
メディアの軸となるメッセージとユーザーコニュニケーション
・ゴール設定
-オウンドメディアでよく使われるKPI
実践！企業の実例を見ながらKPIの立て方を考える
-記事単位でユーザーに試してコンテンツを磨いていく
効果が下がる４大要因。主な改善施策を紹介。
・特集や連載記事のテーマ
毎年使える！季節ごとの検索キーワード
-SEOの概念／テクニカル／キーワード調査／季節トレンド／年間テーマ
ユーザーニーズやSEOから導いて検討しよう。
・展開する「型」を決める。
コンテンツには４つの「型」がある。
-ストック型／フロー型／ストック型／エデュケーション型／面白バズ型
-失敗から生まれた「黄金比」を紹介
・仕組みで流入UP
-企業の実例で回遊率UP施策を紹介
・オウンドメディアとは
自社の読み物サイトでユーザーをファンに変える３つの秘訣
-図解！トリプルメディアとデジタルマーケティング
-Web編集者の成長市場と求人ニーズ
-コンテンツの種類
記事やブログ、動画、SNSメディア、メール連携
-３つの強みと２つの弱み
・誕生までのストーリー
-社内連携、オウンドメディアのペルソナ設計とフレームワーク、競合調査、デザインの方向性、ポジショニングMAP、UI設計の注意点
・Web編集者の役割と業務内容
-テレワーク時の働き方を紹介
-Web編集者に向いている人の特長
・ユーザーをファンにする３つの秘訣
・成功しているオウンドメディア企業５選
・UIとは：画面設計をどう行うか
・UXとは：導線設計をどう行うか
・UI/UX実践のための知識
-カスタマージャーニーとUI/UX
-ユーザーリサーチ
-リサーチのためのツール
-認知工学
-インターフェースデザイン.
-ナビゲーションデザイン
-マルチデバイス対応デザイン
-オンライン・オフラインの動線設計
・デザイン制作の基礎知識
-カスタマージャーニーとデザイン
-課題を設定する
-参考サイト・ベンチマークを決める
-コンセプトを作る
-要件定義
-サイトマップを作る
-ワイヤーフレームを作る
-デザイン
-実装
-検証・公開
-運用・メンテナンス
-改善
・デザインをどうプロジェクトマネジメントするのか
-よいデザインとは何か
-どうやってスタッフや発注先によいデザインを作ってもらうのか
・重要スキル③ コスト管理（見積）
-予算の事前確認
-スコープの定義
-リスクヘッジ
-変動に対応しやすい見積
-実践テクニック（見積書以外の補足資料、コストの集計）
・プロジェクト（Webサイト）の代表的な種類
-コーポレートサイト構築
-ブランドサイト構築
-SNS運用
-ノーコード開発
-実践テクニック（体制図、バリュープロポジション）
・ハイレベルなデジタルマーケティングPMに求められる目線と実務
-専門職のアサイン
-複数のデジタルマーケティングPMでの手分け
-外部パートナーとの連携
-サーバー構築
-画像素材の購入・撮影
・デジタルマーケティングPMとしての軸
-ステップアップのための軸を定める
・重要スキル① コミュニケーション管理
- 透明性と即応性
- 権限と責任の明確化
- 価値の共有
- リーダーシップの発揮
- 複雑さ、個別の事象への適応
- 実践テクニック（情報のカテゴライズ、ステータスの明確化、ファイル命名ルール、打ち合わせのポイント）
・重要スキル② スケジュール管理
- クリティカルパスを意識する
- 先入観を排除する
- タスクに優先順位をつける
- リスク察知と対処
- 実践テクニック（プロジェクト管理ツール、進捗確認、ガントチャート）
・企画する際の手順・考え方
-企画とは？
-提案体制の構築と社内オリエンの進め方
-スケジュール作成と役割分担の明確化
-提案スト－リーパターンを作る
-与件整理と質問フォーマットの活用
-勝つためのプレゼンのTips
・提案書の構成要素を解説
-自社・競合・顧客分析
-企業orブランドの目指すべきgoal設定
-提案仮説設定例
-ペルソナとカスタマージャーニー設定
-コンセプト提案
-サイト全体構成、キービジュアル、ワイヤーフレーム提案
-KPI設定例
-運営体制提案・制作実績
-プロジェクト納品後の改善と次回提案
-見積・スケジュールと見積フォーマット
・クライアントとの向き合いにおける注意点
-クライアントへの向き合いについてTIPS①～⑤の紹介
・オリエンテーションの解釈
-オリエンテーションにおける広告主と広告会社の役割
・オリエンテーションの種類
-オリエンテーションの種類におけるメリット、デメリット
-仕事を獲得するtips
・クライアントの理解を深める
-クライアントのビジネス構造を知る
-クライアントとの目線や思いを会わせる
・オリエンを受ける際の注意点
-2つの側面でヒアリング
-企画アイデアの側面
-成果物の仕様・条件設定の側面
・オリエンテーション事例からヒアリングポイントを探る
・５W１H視点で課題を可視化する
-５W１H視点で課題を可視化する視点の持ち方
・新しいクライアントを開拓する
-自社の強みを知る
-新規のクライアントと接点を持つ方法
（オフラインセミナー、ウェビナー、見本市出展、ホワイトペーパー、メルマガ、オンライン広告、雑誌広告、PRの活用）
-リードを獲得する
-有望な顧客を選ぶ
-ファーストコンタクトをする
・既存のクライアントで新しい業務を開拓する
-受注型営業から提案型営業になる
-普段の情報収集で気をつけること
-何が提案の機会になるか
-久しぶりの顧客にどうコンタクトするか
・提案を行う
-提案の切り口を考える
-初回提案：よく聞く
-活かせる自社の強みを考える
-見積もりをする
-提案する
-クロージングを成功させる
②リテンションマーケティングの理解
-リテンションマーケティングの概要と重要性を理解する
-リテンションマーケティングの具体的な施策
-リテンションマーケティングで重要なこと
-ロイヤルカスタマーは企業にどう貢献するのか
-ロイヤルカスタマーをどう評価するのか（NPSのご紹介）
-NPSの算出方法
-マーケティング事例紹介
-リテンションマーケティングで広告会社が期待される役割
③CXの重要性の理解
-CX(カスタマーエクスペリエンス)の背景と内容を理解する
-CXをどう整備するのか。
-CX整備の流れ詳細
-CX事例紹介
-クライアントのCXへの広告会社の関与について
・現代に求められるデジタルマーケティング職の役割
・全ての基礎となるペルソナとカスタマージャーニーについて
-ペルソナとカスタマージャーニーの理解
-ペルソナとカスタマージャーニーの作り方と注意点
-ワークシート活用のおすすめ
・現代マーケティングの３つの特徴を理解する。
①One to Oneマーケティングの理解
-目指すべきOne to Oneマーケティングとは？
-One to Oneマーケティングを理解する
-顧客の解像度を上げるとは
-重要なツールである、ビジネスインテリジェンス（BI）と
マーケティングオートメーション（MA）を理解する
-One to Oneマーケティングの今後
①サイトやオンライン施策はどのように作られるのか？
-年間カレンダーがある場合
-新規開発を行う場合
-ウォーターフォール開発とアジャイル開発
-運用フェースで行うこと
-PDCAとは何か
②PMの役割はなにか？
-どのようなスタッフがいるのか？
-PMは何をするのか？
-どうやってチームを作るのか？
-スタッフをどう取りまとめるのか？
③PMとしての情報収集
-どのような情報を追うべきか
-担当者から聞くべき情報
-役立つサイト・SNS
-情報ソースが多すぎる場合、どのように手分けするか
楽天やサイバーエージェント、角川マガジンズなどの大手IT企業で、自社のオウンドメディアを５つ立ち上げ、グロースしてきました。
楽天の金融事業にてコンテンツマーケティングを手掛ける。楽天証券では、新しいコンテンツ手法で受注数・積立額、取引デビューや口座獲得に貢献し「顧客満足賞」を３回受賞。
ウエディングメディアでは、280組以上の挙式へ参列してカップルを取材。
楽天在籍中に自分ごと化コンテンツが効果的だと認知され、コンテンツ分科会を発足。社内のマーケッターやディレクターへ向けた「自分ごと化」勉強会を開催し講師を務める。
・職務経歴書(スキルシート)の書き方
・職務経歴書(スキルシート)を書いてみよう
・作品ポートフォリオの作り方
・面接のポイント
・トラブルシューティングでの基本の対応
・課題の本質をあぶりだすための手法
・トラブルを起こさないプロジェクトマネジメントの役割
・ソーシャルメディアを理解する
・企業のソーシャルメディア活用
～基礎知識～
・企業のソーシャルメディア活用
～具体施策の立て方～
・企業のソーシャルメディア活用
～始め方・進め方～
・企業のソーシャルメディア活用
～注意すべきこと～
・企業のソーシャルメディア活用
～PDCAの回し方～
・メディアが成長するために本当に必要なこと
・成功する編成つくり
・専門家アサイン術
・ユーザーに愛されてSEOに効くWeb編集６つの法則
・波及力UP秘策
・売上を爆増させる！自分ごと化コンテンツ
・愛されるメディア戦略について
・コンセプトワーク
・ゴール設定
・特集や連載記事のテーマ
・展開する「型」を決める。
・仕組みで流入UP
・誕生までのストーリー
・Web編集者の役割と業務内容
・ユーザーをファンにする３つの秘訣
・成功しているオウンドメディア企業５選
・プロジェクト（Webサイト）の代表的な種類
・ハイレベルなディレクターに求められる目線と実務
・ディレクターとしての軸
・重要スキル① コミュニケーション管理
・重要スキル② スケジュール管理
・提案書の構成要素を解説
・クライアントとの向き合いにおける注意点
・オリエンテーションの種類
・クライアントの理解を深める
・オリエンを受ける際の注意点
・オリエンテーション事例からヒアリングポイントを探る
・５W１H視点で課題を可視化する
③CXの重要性の理解
・現代に求められるデジタルマーケティング職の役割
・全ての基礎となるペルソナとカスタマージャーニーについて
・現代マーケティングの３つの特徴を理解する。
①One to Oneマーケティングの理解
2022年3月までエクスペリエンスエージェンシーである株式会社ニューロマジックでプロデュース・ディレクション部門の執行役員を担当。
50社以上のクライアント企業のプロジェクトにおいて、プロジェクトマネジメント、コミュニケーション設計、要件定義、情報設計、クリエイティブディレクション等を担当。
クライアント企業のWebディレクター向け研修、Webマスター向け研修等を担当。新人から経験者まで多数の指導実績あり。
電通グループのプロモーション専業会社で、オフラインオンライン含めた統合プロモーションのプランニング～エグゼキューションの現場に29年間身を置いておりました。
チームリーダー実績
教育プラットフォーム構築実績
組織構築実績
担当した主要なクライアント様