導入ステップ・導入例

レジェンド・メソッドは、構築フェーズと研修フェーズで構成されます。御社オリジナルの営業プロセスを言語化し、研修とワークを通じて確実に社員にお伝えします。

１、集団（会社）がもっている無意識の物語を言語化し、レジェンドにする。
２、個人（社員）はこのレジェンドを追体験し、無意識の領域で自分のものにする。

レジェンド・メソッド導入例

ダイレクトマーケティング会社における、ソリューション営業モデル。

成功している営業は、特に意識せず、社会情勢やテクノロジーのトレンドから自分なりの得意先の仮説を立てた上でアプローチ。
ケイパビリティ提案と本提案の二回の提案を通じて、得意先の担当者の問題意識を先回りしていることがわかりました。

これをわかりやすく４段階のFLOWモデルとして設定しました。

セールスプロモーション会社におけるソリューション営業モデル。

ルーチンの業務が忙しい中でも、日ごろ接するクライアントや広告代理店から情報収集をし、また社内のスタッフをどう巻き込んで自主提案していくのか、最後どうやって決めさせるのか、まだ５段階のプロセスをまとめました。

成功の型が初めて言語化されたことで、できる人の個人だけのスキルから、社員全員が共有できる営業の型となりました。

ダイレクトマーケティング会社における、ソリューション営業モデル。

これをわかりやすく４段階のFLOWモデルとして設定しました。

セールスプロモーション会社におけるソリューション営業モデル。

成功の型が初めて言語化されたことで、できる人の個人だけのスキルから、社員全員が共有できる営業の型となりました。